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倪恺:脚踏实地做对的事 保持多方长期共赢

2019-01-21 07:41   来源:经济日报-中国经济网   
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  “今年是中国改革开放40周年,梅赛德斯-奔驰作为这一高速发展阶段的重要见证者和参与者,也随着中国汽车市场与时俱进,在分享中国市场发展机遇中,赢得了长期健康、稳健、可持续的发展。今年1-10月,我们累计向中国客户交付新车564,945辆(含smart),实现了11%的同比增长。”北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官倪恺介绍说。

  面对多元化市场带来的机遇与挑战,梅赛德斯-奔驰在不断强化核心业务的同时,也在持续深化“瞰思未来(C·A·S·E)”战略的布局。面向未来,梅赛德斯-奔驰将秉持“高质量发展”的原则,携手本土伙伴带来更多超越用户期待的产品与服务,推进在中国市场健康、盈利、可持续的长期发展,积极实现从领先汽车制造商向新一代出行服务提供商的转型。

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官倪恺

  “中国有很多老话,我知道一句——道路是曲折的,前途是光明的。所有奔驰人都怀揣着携手前行的决心,期待以己之力,为我们的中国伙伴带来光明的未来。”2018(第十六届)广州车展奔驰发布会上,倪恺除了“惊艳而又接地气”的中文,更是多次表达了对中国市场的坚定信心。

  相比在行业领先的市场表现,和持续增长的销量数据,倪恺更看重“多方长期共赢”,“正如曾经跟大家说过的一样,我们不会盲目追求单纯的数字增长,而是希望与所有合作伙伴一道,实现业务的可持续增长,不断呈现、提升品牌价值,为未来的发展打下扎实的烙印。”倪恺说。

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官倪恺致辞

  不畏挑战 奔驰预计2018年双位数增长

  “今年是中国改革开放40周年,梅赛德斯-奔驰作为这一高速发展阶段的重要见证者和参与者,也随着中国汽车市场与时俱进,在分享中国市场发展机遇中,赢得了长期健康、稳健、可持续的发展。今年1-10月,我们累计向中国客户交付新车564,945辆(含smart),实现了11%的同比增长。”倪恺介绍说。

  2018年广州车展期间,梅赛德斯-奔驰携梅赛德斯-奔驰、梅赛德斯-迈巴赫、梅赛德斯-AMG及smart四大品牌共37款重磅车型耀目亮相2018(第十六届)广州国际汽车展览会,以全面覆盖豪华车各细分市场的强大阵容彰显三叉星徽的非凡实力。

  “尽管面临诸多挑战,我们对中国市场以及自身在中国的业务发展充满信心,我们依然对客户保持着吸引力,2018年预计会继续保持双位数的增长。”倪恺介绍说,“谈及明年的市场,我们有信心持续保持增长。明年上半年,我们会推出全新GLE SUV;下半年,EQ电动出行品牌的首款纯电动车型EQC也将正式发布丰富的产品阵容是业绩持续增长的驱动力之一。”

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  2018年,梅赛德斯-奔驰向中国市场引入超过12款新车,以丰富的产品组合满足用户需求:包括已发布的全新CLS四门轿跑车,和近期刚发布的新长轴距GLC SUV、新一代C级车,以及即将上市的全新长轴距A级轿车等,他们都将在明年迎来首个销售整年,相信也会为销量的增长注入更多动力。

  数据显示,2018年10月,梅赛德斯-奔驰及smart品牌在中国大陆售出51,558台新车,同比增长8%;1-10月,梅赛德斯-奔驰及smart品牌累计售出564,945台新车,同比增长11%。其中,“中国制造,专属中国”车型占总销量的73%。

  在倪恺看来,首要任务是继续坚持做我们认为正确的事情。尽管未来有很多不确定性,但对中国市场仍有信心。未来,我希望能够持续不断保持奔驰的品牌价值,让经销商和合作伙伴都有所收获,这样才能实现共同增长与广泛认可。”

  “虽然今年中国汽车市场的增势趋于平缓,但平缓增长是基于一个非常高的基数之上,较美国汽车市场高50%左右。因此我相信,中国市场仍然有充足的空间让品牌保持健康发展。”倪恺说,“就当前车市而言,还不至于到至暗时刻。中国市场最吸引人的地方就是,这里永远充满机会,可以尝试很多新的事物。”

全新梅赛德斯-奔驰 A 200 L运动轿车先型特别版首次亮相

  多元创新 深化“瞰思未来(C·A·S·E)”战略布局

  “我们在中国有很多密切的伙伴,包括北汽集团、福汽集团、比亚迪等。前不久,戴姆勒还宣布了和吉利在出行领域展开合作。作为在中国发展的外国品牌,我们希望能在中国结交更多的朋友。” 倪恺说。

  面对多元化市场带来的机遇与挑战,梅赛德斯-奔驰在不断强化核心业务的同时,也在持续深化“瞰思未来(C·A·S·E)”战略的布局。面向未来,梅赛德斯-奔驰将秉持“高质量发展”的原则,携手本土伙伴带来更多超越用户期待的产品与服务,推进在中国市场健康、盈利、可持续的长期发展,积极实现从领先汽车制造商向新一代出行服务提供商的转型。

  “例如,我们在中国尝试了不断完善的电商平台——梅赛德斯-奔驰电子商务平台。自2016年底推出以来,我们收获了20万个的销售线索,虽然这个数字并不够可观,但是中国市场给了我们尝试新鲜事物的机会。接下来,我们将在数字化方面做更多努力。”倪恺说。

  据倪恺介绍,She’s Mercedes也是一个他颇为喜欢的平台。目前,奔驰的客户当中有1/3的是女性客户,另外2/3的男性客户也一定会非常尊重女性的建议。目前为止,在She’s Mercedes平台上有6万多位活跃用户。未来,希望它能与我们的实体店进行结合,使品牌行为和经销商层面有更好的整合。

2018广州国际汽车展览会上了梅赛德斯-奔驰新闻发布会高层合影 

  此外,包括大家都比较熟悉的Mercedes me体验店。大陆第一家Mercedes me体验店在北京开业,第二家今年4月入驻上海外滩,明年一季度将在成都太古里开设第三家,稍晚时候第四家Mercedes me体验店也将落地深圳。

  “与此同时,我们也非常注重线上线下的有机结合,比如推出上门取送车服务等,都可以持续增加品牌对客户的吸引力。2018年,我们还正式启动了‘2020网络升级计划’,希望通过不同的网络布局,线上线下相得益彰,共同促进品牌的吸引力提升和业绩的增长。” 倪恺最后说。

(责任编辑:郭涛)

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